Webデザイナーの見積書、何をどう書けばいい？

「一式」でまとめると、あとから境界が消えます

見積書を急いでいると、つい「LPデザイン制作一式　100,000円」と書きたくなります。ただ、この書き方では、構成案、画像選定、スマートフォン版、打ち合わせ、修正、納品データのどこまでを含むのか分かりません。

お客様から見ると「制作に必要なことは全部入っている」と受け取れます。制作側は「そこまでは想定していなかった」と感じます。トラブルの原因は、価格より先に、範囲の認識がずれていることです。

見積書に最低限入れておきたい7項目

10万円のLP案件を、見積項目へ分けてみます

合計金額を変えなくても、内訳を示すだけで説明力は変わります。例えば10万円の案件なら、次のように分けられます。

この内訳は相場表ではなく、説明の例です。実際の金額は、ご自身の必要時間単価と案件工数から決めます。

金額は「必要時間単価 × 案件の全時間」から始めます

月40万円の売上が必要で、請求できる作業時間が月80時間なら、必要時間単価は5,000円です。案件に40時間かかるなら、人件費の土台は20万円になります。外注費、短納期、追加提案などがあれば、ここへ足します。

「相場より高いか」だけでなく、「この条件で継続できるか」を確認すると、値付けの判断が安定します。

予算が合わないときは、作業範囲を一緒に調整します

金額だけを下げると、同じ作業を安く行うことになります。予算が合わない場合は、初稿案数、対応ページ、修正回数、打ち合わせ、納期のいずれかを調整します。

見積書が具体的であれば、「何を減らせば価格を下げられるか」も説明しやすくなります。