この記事でわかること
- 見積金額は4つの要素で決めます
- 必要時間単価を逆算します
- 見落としやすい工数を足します
- 最低価格と提示価格を分けます
- 計算例で確認します
- 見積書に条件を明記します
見積金額は4つの要素で決めます
Webデザインの見積もりで最も避けたいのは、「以前はこの金額だったから」「相手の予算がこの程度だから」という理由だけで金額を決めることです。案件ごとに作業範囲が異なるため、過去の価格をそのまま当てはめると、工数超過や修正対応によって実質時給が下がりやすくなります。
まずは、見積金額を次の4つへ分けて考えると整理しやすくなります。
事業を継続するために、売上作業1時間あたりで確保したい金額です。
制作だけでなく、打ち合わせ、連絡、修正、納品、請求まで含めます。
外注費、有料素材、撮影費など、案件に直接発生する費用です。
再作業、空き期間、学習、設備更新などに備える余白です。
この式は市場相場を断定するものではありません。ご自身の目標収入と実工数をもとに、少なくとも「なぜこの金額なのか」を説明できる状態をつくるための基準です。
必要時間単価を逆算します
希望時給を感覚で入力するのではなく、毎月必要な金額と、実際に売上をつくれる時間から逆算します。勤務時間のすべてを制作へ使えるわけではない点が重要です。
毎月の希望報酬を32万円、ソフト代などの固定費を5万円、税金や設備更新の積立を3万円とします。必要月商は40万円です。月160時間働いていても、営業・連絡・経理・学習を除き、案件へ直接計上できる時間が80時間なら、必要時間単価は5,000円になります。
400,000円 ÷ 80時間 ＝ 5,000円／時間売上作業時間を多く見積もりすぎると、必要時間単価が不自然に低くなります。直近1〜3か月の実績を確認し、実際に請求可能な作業へ使えた時間を基準にしてください。
見落としやすい工数を足します
見積もり時に制作時間だけを計算すると、案件終了時の実質時給が想定より低くなります。特に、細かい連絡や修正は1回あたりの時間が短いため、合計時間を見落としがちです。
| 工程 | 見積もりに含める内容 |
|---|---|
| 事前確認 | 問い合わせ対応、要件確認、資料確認、見積作成 |
| 設計 | 情報整理、構成検討、ワイヤーフレーム、参考調査 |
| 制作 | デザイン、画像加工、素材選定、データ整理 |
| コミュニケーション | 打ち合わせ、メール、チャット、進行管理 |
| 修正 | 修正作業、確認、再書き出し、差し替え |
| 納品・事務 | 納品データ作成、請求、入金確認、保管 |
案件終了後に実工数を記録し、「想定時間」と「実際の時間」の差を確認すると、次回の見積精度が上がります。制作物ごとに標準時間を持ち、案件条件に応じて加減する運用がおすすめです。
最低価格と提示価格を分けます
最低価格は、これを下回ると目標収入や必要な原価を回収できない境界です。一方、実際の提示価格は、案件の難易度、専門性、納期、提供範囲、成果への影響を踏まえて決めます。
2つの価格を持つ理由
- 最低受注価格：受注可否を判断するための内部基準です。
- 提示価格：提供価値と条件を反映して、顧客へ提示する金額です。
予算交渉を受けた場合は、単純に値下げするのではなく、ページ数、提案数、修正回数、打ち合わせ回数、納期などの作業範囲を調整します。価格と提供範囲を連動させると、品質を保ちながら交渉しやすくなります。
計算例で確認します
LPデザイン案件を例に、見積金額を組み立てます。以下は市場平均ではなく、計算方法を確認するための仮定です。
| 制作・修正時間 | 40時間 |
|---|---|
| 打ち合わせ・連絡・事務 | 8時間 |
| 必要時間単価 | 5,000円 |
| 有料素材・外注費 | 10,000円 |
| 希望利益率 | 20％ |
現在10万円で受注している案件に48時間かかっている場合、外注費がなくても実質売上は約2,083円／時間です。価格だけでなく、工程削減や修正条件の明文化も同時に検討してください。
見積書に条件を明記します
金額の計算が正しくても、作業範囲が曖昧なままでは工数超過を防げません。少なくとも、次の条件は見積書または契約書へ記載してください。
見積もりは、価格を伝えるだけの書類ではありません。「どこまでが基本料金で、何が追加料金になるか」を双方で確認するための設計書として扱うと、受注後の認識違いを減らせます。